始于当下 同心筑梦 节日快乐！
谢谢全体家人的辛苦支付与团队协作！
祝福全体家人平安快乐 ，2021年牛气冲天！
值此美好的时刻 ，最想告诉各人的是：不管明天怎么样 ，未来怎么样 ，我们必须始于当下。任何时候都要脚踏实地 ，认真做事 ，为客户创价值 ，祝你我共生长 ，把现在的事情做好 ，不绝为梦想前行。全力以赴 ，不负韶华。夺冠的路上不止有欢声笑语 ，另有责任与汗水 ，让我们团队协作 ，坚持究竟！
作者 贾迎波
现在 ，晚上的十点十二分 ，女儿刚刚牢固的睡着 ，我轻轻拍着她背的手 ，终于可以拿起手机 ，准备为“XPJ十周年”写下我的一些感想了 ；夜深人静的时候 ，最容易回忆过往：已往的人 ，已往的事 ，就像放影戏一样 ，一幕又一幕 ，从影象深处卷土而来。。。。。。
记得那时的我 ，还未大学结业 ，在实习期进入了XPJ ，由此 ，XPJ成为我职业生涯的第一份事情 ，其时从没想过能在一家公司做多长时间 ，可现在转头一看 ，已经七年了。都说“七年之痒” ，可是我一点没觉得 ，因为在XPJ有这么一群人 ，他们一直在教我生长。
老葛 ，我的师傅 ，英文名Mabel ，我进入公司后 ，就是她一直带我。“太瘦”是她给人的第一印象 ，可是从她小小的外表上 ，我看到了巨大的能量 ，也从她身上 ，学到了坚持 ，学到了力量 ，学到了只要勇敢去做 ，没有什么困难可以阻挡着我们。其时Mabel收到一个询盘 ，是做铝板生产线的 ，跟我们做的产品毫无关系 ，可能换做另外的人 ，就会告诉客户我们不做。可是Mabel没有 ，她开始寻找生产线 ，找着找着 ，发明该生产线不是一家工厂能做的 ，而是四家工厂的设备组建的 ，也意味着需要同时协和谐匹配四家供应商 ，并且货值很是大 ，这下 ，Mabel是不是该放弃了 ？然而并没有 ，她通过努力 ，硬是找到四家相互匹配的工厂 ，给客户整理出计划 ，然后又用将近一年的时间跟客户确认计划和细节 ，在这期间 ，好多人心想 ，供应商这么多 ，货置魅这么大 ，我们又是贸易公司 ，客户能从我们这走单吗 ，肯定没戏。可是 ，有志者事竟成 ，客户最终从我们这下单了 ，75万美金！再看看Mabel ，也变的更瘦了。现在想想 ，这种新客户的询盘即便放到现在 ，也是一种极大的挑战 ，但正因为相信 ，所以坚持 ，因为坚持 ，所以选择迎难而上 ，这种精神正是XPJ精神的一种体现 ，从不畏惧困难 ，坚持究竟 ，排除万难 ，抵达胜利。
人的生长往往也就是这么简单 ，记得有一次 ，因为刮碰 ，导致膝盖下方受伤 ，缝了四针 ，走在街上 ，酿成了路人眼中的“特立独行” ，其时我住在人口密集的城中村刘庄 ，每天往返需要80分钟的公交车程 ，并且 ，刘庄站永远是上下班岑岭期花园路上最考验人的一站 ，“独行”的我 ，为了能上班 ，必须坐着 ，为了坐着 ，必须赶最早的一班 ，这样才华既� ；な苌说耐� ，还能正常上班 ，放在以前 ，我也许早早请了假在家养伤了 ，可是想到XPJ的前辈们轻易不下火线的精神 ，这点伤又算什么困难呢 ，也许这就是在伤痛中生长吧。所以 ，在七年多的上班期间 ，我历来都没有迟到过 ，历来都是早到公司的那拨人 ，也获得公司多项荣誉：“优秀员工奖”“百万英雄奖” ，“最具能量奖” ，“优秀主管奖”。这些荣誉也越发激励着我要时刻流传XPJ文化 ，传承XPJ精神。
另有一位前辈 ，也给我很大的启发 ，那就是Wendy ，中文名真真。“不怒自威”是她给我的第一印象 ，从真真身上 ，我学到了“亏损”和信任。其时真真带团队 ，她有一个缅甸客户叫“扣扣韧” ，这个客户已经维护了好长时间 ，可是真真为了让各人能快速生长 ，获得锤炼 ，毅然决然把这个客户转交给了一个合适的组员 ，并全力帮她拿下订单 ，提成高达10万有余 ，这种额度 ，对其时的我们来说 ，绝对是一笔巨款 ，也许别人会觉得真真傻 ，这世上另有跟钱过不去的人 ？可是我却在她身上 ，看到了纷歧样的人格魅力 ，她的团队也越做越大 ，越做越好 ，这恰好应了那句俗话：“吃不了亏 ，拢不了堆”� ？墒钦嬲娓矣诳魉� ，不就是基于对成员的信任嘛。正因为信任 ，所以敢于撒手 ；正因为信任 ，所以遇到了骏马 ，给了他草原 ；也正是因为信任 ，才拥有了聚是一团火散是满天星的团队。这是XPJ的精神另一种体现：利他精神。虽然 ，我也是从那时起 ，才渐渐明白 ，如何去治理好一支团队。终于 ，在XPJ的第 3 年 ，我如愿以偿 ，有了自己的团队 ，关于治理 ，我也有了更深刻的认识 ，我知道在什么时候该做到“亏损是福” ，在什么时候该学会撒手 ，也知道在哪种时机给与他们应有的勉励 ，哪种时机给与他们恰当的点拨 ；正是因为如此 ，才有了我们为了拿下同一个订单全力以赴的奔忙 ，然后我们团队荣获当年的“优秀团队奖” ；也正是因为如此 ，也才有了我们为了完成同一个交付披星戴月的身影 ，因此获得客户的好评。也正是有了这种经历 ，我的团队才变得越来越有凝聚力 ，团队协作也越来越默契。直到现在 ，无论是在带业务 ，照旧在做交付 ，我都竭尽所能给团队成员锤炼的时机 ，不绝传承XPJ的价值观和精神 ，他们学习和生长的历程 ，也是我历练中的生长。
最后想说的一个人就是安总 ，初见安总 ，给人的感受是胖胖的 ，平和可亲的。从安总身上学到的就是在学习中生长 ，生长中突破 ，不绝提升自身的花样。记得刚进公司时见到的安总 ，和现在的安总 ，可以说是判若两人 ，让人刮目相看：无论是身体上的 ，照旧精神阅历上的 ，都是肉眼可见的质变。从身体上看 ，我刚进公司时 ，安总体重得有一百七八十斤 ，可安总硬是靠着自己的坚持不懈 ，通过控制饮食和锤炼 ，不知不觉就瘦到了一百三四十斤 ，突然让人眼前一亮 ，安总瘦了 ，还瘦了那么多。再说阅历上的 ，记得刚进公司时 ，开周会 ，安总在会上讲话 ，还没有讲几句 ，就词穷了 ，可是现在可纷歧样了 ，听安总讲话 ，是一种享受 ，是一种学习：剖析起形势有理有据 ，条理清晰 ；讲起公司政策目标 ，有魄力 ，有引导力。。。。。。每次听完 ，都有一种听君一席话胜读十年书的感受。就拿公司近频频厘革 ，都是安总一手操作的：分项目 ，成集团 ，做合资人 ，上信息化等 ，事实证明都是正确的选择。安总自己在改变 ，在生长 ，无形中也在推动公司员工的生长：每年公司出资给我们培训 ，安排我们出去游学 ，推荐书籍和线上视频学习 ，借钱给员工买车等等 ，正是有了这些助推 ，我们才实现了个人的生长。于我个人而言 ，事情上 ，从一个白纸一样的业务做到带30多人的治理岗位 ，到现在做最具有挑战性的交付 ，我慢慢熟悉了每个事情环节 ，把事情越做越好 ；生活上 ，娶妻生子 ，买房买车 ，带怙恃旅游 ，成为怙恃的骄傲 ，每一步生长都离不开公司的培养。
。。。。。。
夜色更深了 ，外面的风声也更紧了 ，次卧传来母亲突兀的声音：都几点了 ，还没睡 ，赶忙睡觉吧� ？墒俏伊碛刑嗟幕匾浜投晕蠢吹钠谛� ，哪是这一篇几千字的感想就能写尽呢 ？那就写下最后一句话吧：已往的十年 ，我陪你走过七年 ，下一个十年 ，我要陪你走满 ，做一个流传XPJ故事 ，传承XPJ精神的XPJ人。
作者 张玉龙
2018 年夏天从校园出发 ，起点是XPJ ；2018 年 10 月从业务助理出发 ，起点是百特。
相信大大都人跟我一样 ，初踏入职场之时总是怀揣着忐忑与担心。犹记得正式到公司报到那天 ，公司给我的感受是陌生的 ，陌生的情况、陌生的同事,不过在人资小姐姐以及部分经理的领导下 ，我很快熟悉并适应了下来,认真了解公司各项规章制度 ，熟悉并学习产品知识 ，在短暂的从事了一段业务助理事情后 ，因缘际会下我于 2018 年 10 月份正式加入到了百特项目 ，加入项目面试时 ，贺总询问了我一个问题——“你接下来计划做什么 ？” ，其时的我 ，对自己的定位是模糊的、迷茫的 ，不过带着这样一个问题 ，我开始努力思考自己的将来 ，我开始学着对自己的职业做出计划 ，经过岗位角色的转变 ，以及事情中的不绝实践 ，我的目标渐渐变得清晰 ，那就是——努力朝着成为一名优秀的项目 BP 出发。
【体验篇】
XPJ的事情气氛是宽松、友爱的 ，XPJ的团队也是极具容纳性的 ，加入百特项目以后 ，让我对此有了更深的体验。
?首次体验-业务助理
业务助理 ，顾名思义就是卖力项目内的协助业务 ，整理资料等等事情,这个岗位的事情要想做好可不是那么简单的 ，细心、耐心、认真等素质缺一不可 ，还记得担当业务助理期间 ，我总是重复犯一些“马大哈”的过失 ，这时 ，我的领导贾迎波经理就会用最严厉的语气来批评我 ，让我尽快纠正过失 ，今后不再犯 ；可是当我在事情中遇到困难时他却也会抽出时间对我进行开导和眷注 ，记得他经常说的一句话就是：“不必怕 ，这些都是生长” ，就是这么一句话 ，给予了我莫大的激励——所有的繁星都有自己闪耀的时刻 ，所有的经历都是人生中不可或缺的一部分。
?步入正轨—HRBP
叮咚！岗位角色升级！是的 ，没错 ，现在的我已然成为了百特项目的一名HRBP ，岗位角色的转变 ，带来的不但仅是事情内容上的转变 ，同时也让我越发的深入到了百特业务之中。
成为 HRBP 除了需要具备专业的人资专业技术之外 ，还需要深入了解业务的方方面面 ，成为值得业务信赖的业务 partner。日常事情中 ，我会按期组织项目周会、团建运动、培训、人员招聘等事情 ；为了鼓舞团队士气 ，协调团队气氛 ，我也会实时关注业务小同伴们的事情状态 ，实时相同并给予协助 ；项目团队急需扩充人员时 ，我也会实时、努力寻找合适的候选人以满足项目用人需求 ，HRBP 的事情让我对XPJ、对百特、对自己有了纷歧样的体验。
【生长篇】
在XPJ事情的每一天 ，我对自己的要求就是不绝学习、不绝生长。
担当百特项目 BP 时 ，人员眷注是我的一项通例事情。初开始这项事情照旧在去年底 ，其时领导让我对项目小同伴们做一次全面的访谈相同 ，增强对员工的日常眷注和了解 ，其实 ，刚接到这项事情任务时 ，我的内心是紧张的 ，一是之前没有做过 ，担心做欠好 ；二是畏惧同事不肯意跟自己洞开心扉 ，达不到访谈的真正效果和意义。至今 ，第一次访谈的场景还历历在目 ，记得其时我拿着自己写的问题库 ，故作淡定的开始了与员工的谈话 ，破冰的时候感受自己甚至比访谈者还要紧张 ，不过得益于小同伴们的配合 ，访谈很顺利的进行了下去。通过访谈 ，我深深的感受到他们把我当成了与领导相同的桥梁 ，当成了自己倾述压力的好朋友 ，我也了解到了业务的需要 ，业务也感受到了公司对员工的眷注 ，渐渐的 ，我克服了害怕的心理 ，也开始不绝调解与小同伴们相同的方法 ，努力让自己成为一个更好、更专业的倾听者。同时也不绝地给予小同伴们鼓舞和激励 ，通过这样一份意义特殊的事情任务 ，我获得了生长。
2019 年年底 ，集团所有部离开始做年规 ，这次的年规贺总要求 BP 全程跟进 ，事业部全部人员在一起计划明年的计划 ，各个业务 ，各个主管对自己明年的期待又多了一分的自信与勇敢� ？贾� BP 凭据各个业务的情况整理 PPT, 安排汇报序次 ，汇报及制定 ，期间不绝的进行修改与完善 ，我们全情投入 ，对未来的期许丝绝不敢懈怠。默默给各人准备好的食物以备增补能量 ，所有人暖心的说出“辛苦了” ，这句简单却又感人的话语。那一次的年规所有人一起加班斗争的场景 ，我再次感受到了团队的力量 ，感受到自己在这个团队中的荣誉感。
事业部每年会有 3-4 场的大团建 ，团建的策划与执行是 BP 的重点事情之一 ，关于没有任何事情经验 ，虽然也没有团队运动策划经验来说 ，每一次都是挑战。策划运动的时候领导会说先制定一个简单的计划 ，凭据计划来对接各个环节的人员 ，找到直接对接人 ，不紧不慢的安排。最近的一次运动策划是事业部的收官启动会 ，前期跟主管们相同好激励计划与所在 ，各人整装待发前往老君山的时候我在担心车程过远会不会有人晕车 ，圈战期间气氛会不会达不到 ，种种疑问与担心都有可能会泛起 ，看着事先安排好的教练领导各人玩游戏 ，领导各人过目标 ，虽然另有各人风范展示时候的投入 ，这些担心也都不复保存了。第二天的爬山运动 ， 每位小同伴都带着期待到山顶 ，看到山顶的那一刻 ，所有人都欢呼雀跃 ，叹息大自然带来的所有美好。带着这些美好我们完成了这次充满力量的启动会 ，开始为期限45天的圈战运动而斗争。
所有的经历都是一份财产 ，正是有了这种一次次的实验与努力 ，自己才华慢慢强大 ，才华独立完成事情。
【收获篇】
在XPJ的两年时光中 ，在百特小同伴们的陪伴下 ，刚走出校园时的那份懵懂与无助早已悄然远去 ，我找到了属于自己的那份自信。
这份事情不但让我明确了自己的职业偏向 ，同时也让我收获到了真挚的友情 ，相信这份友谊会成为我很大的一笔财产。此时 ，我脑海中又追念起贺总当初询问我的那个问题“你接下来计划做什么 ？” ，我想 ，我现在能给出的回覆是—
—我想不绝的学习生长为一名专业的 HRBP.
相信在XPJ家园的呵护下 ，尚不完美的自己肯定可以熠熠生辉。
我与XPJ配合生长的故事
可以说 ，这样的岗位变换节奏是很快的 ，总是处于紧张的事情中的我在每一次经历事情调解和角色转换时 ，对新的领域无不充满兴奋与热忱 ，我很是愿意接受事情的挑战 ，也立志每项事情自己都要做到切合岗位要求。我总是通过念书和学习 ，结合事情中的实际 ，逐步加深对岗位以及职责的认识。
除了主观的努力 ，公司领导和同事在我的岗位转换中也饰演着重要的角色。记得在正式调岗到订单治理员之前 ，由于过往的工厂订单在交付的历程中有一些流程的漏洞 ，导致一些突发的状况 ，造成人员的手忙脚乱 ，致使百特和工厂都有差别水平的损失。集团公司经过思考 ，先是提出了增设订单治理员一职 ，刚接触新事情的我不知道如何去开展订单治理的事情 ，主管王经理给我了一些事情的指导 ，包括订单治理的重点指标、危害的预警和处理等。之后李经理到任后 ，凭据其时的实际情况 ，第一时间和各个部分的同事都进行了深度的对话 ，包括其时现有的事情内容、个人的职业计划、目标、能力测评等 ，在集团公司的领导下开始调解事情流程 ，并将我的岗位调解为订单治理员。通过上一阶段的积累加上公司系统化的指导我逐步完善了订单治理的事情。每一个订单的接收、下发、生产、完成、交付都像是一个小小的项目 ，我卖力信息的传输和问题的解决 ，像是一剂粘合剂 ，工厂的每个部分卖力具体的事情进展 ，是他们的逐步生长和认真卖力 ，才让我的事情能够越发的顺畅 ，因此 ，除了对公司的信任体现谢谢 ，也很感恩每位同事的支付与配合。
以前工厂的供应链系统一直接纳着古板的手工凭证的方法 ，货仓的物料进出、财务的账务系统一直在做纸质票据。这样的要领保存许多问题 ，好比说货仓物料的周转率无法跟踪、货仓物料的现存量信息无法共享、订单本钱无法准确归集、手工账目过失未便发明和查找等等。2020年9月份 ，经过各人的讨论和公司的批准 ，一致决定引进一套进销存系统来治理工厂的供应链。经过功效比照、用度比照等多方面调研之后 ，最终选择了总部已经上线的用友系统。紧接着 ，软件的上线使各部分人员在原有的事情基础上增加了大宗的特别事情。我作为软件上线项目的主导人 ，也面临了巨大的压力。第一是工厂事情流程的整理和讨论。经过多次的内部集会 ，再经过同软件方的对接 ，对流程逐步优化 ，到最终确定流程计划。第二是项目启动集会 ，目的是传输软件上线的重大意义并且发动全体人员在项目进展中能够更好的配合。第三是基础数据的准备。由于工厂没有原本的数据基础 ，人员档案、物料的分类档案、物料档案、物料盘点等等一系列的事情 ，在仓储、质量、生产、财务、技术、采购等各部分的配合以及数日的加班中最终整理完毕。在这个项目的推进历程中 ，我与同事进行充分的意见交换和深度相同 ，有过争吵、争论 ，有过坚持 ，也曾在在一次次泛起问题时感应迷茫 ，但我从未想过要退而求其次。最终 ，项目进展完毕 ，起初计划的流程在不绝的优化 ；货仓票据的制作和账务的衔接也在逐步的完善。这件事在我看来是我来到公司之后所做的最有意义的一件事 ，同事之间事情的配合度也很洪流平上获得了升华。所以 ，我想再一次对公司的支持与信任、对同事的事情配合与支付体现谢谢。
在我与公司配合生长的历程中 ，始终不忘公司“以客户为中心”的理念。“效劳”是我对自己的要求和定位。公司每一个岗位都不是独立保存的。一个团队、一个组织能走的更远跟源头的战略目标、行业的生长偏向有着至关重要的关系 ，同时团队内部事情流程的顺畅、部分协作间的零疏漏 ，团队能力提升也起着重要的基础性作用。在日常的事情中 ，部分之间、上下级之间有清晰的“效劳意识”能够有助于部分间事情 ，我身处的岗位尤其需要这种思维意识 ，这样我才华够像一剂润滑剂 ，使得组织事情能够进行的更顺利和高效。我坚信这份效劳意识的积极作用最终会沉淀在我们的产品品质上 ，会积累到我们的客户满意度上。
公司给我提供了一个很好的平台 ，这是我最谢谢的事情� ；辜堑冒沧茉�2020年开年的时候说过 ，“我们坚信在这充满竞争的情况中 ，XPJ在未来能活的更好 ，因为我们在不绝地跳出舒适区 ，不绝地改变自我 ，不绝地逾越自我。”这段话很是切合我的价值观 ，身在下层岗位的我 ，也会始终铭记这段话 ，让自己一直充满正能量 ，坚持乐观的态度 ，不绝的通过修炼自我 ，逾越自我 ，成为更优秀的自己！
作者 赵董雷
曾几何时 ，百万英雄就是建机团队个人荣耀的象征！
可是最近我们建机的同事聊天时都在说 ，现在成交个百万订单都欠美意思宣扬了！
为什么呢 ？因为这两年千万订单层出不穷 ，千万女神、千万男神已经降生几个了！
是的 ，随着个人能力的提高 ，业绩的快速提升 ，建机团队标杆已经定在千万级以上。
还记得初来公司时 ，一个小团队一年的总业绩甚至另有没有破百的现象。可是 ，现在来看 ，业绩不破千万的团队已经排在了队尾！这是如何的快速生长变革！
这几年外贸的红利期已经接近尾声 ，为了突破外贸低利润销售的僵局 ，集团领导层决定不计本钱、勇于革新。提出了走出去 ，赢未来的目标战略！关于业绩的增长取得了决定性的作用！
让业务走出国门接触客户、和客户劈面相同、解决客户对我们的信任问题 ，结果即是百万订单频出 ，更有千万订单降生！改变了外贸纯邮件相同交流的方法 ，让外贸业务相同多样化 ，大大提高了订单转化速度和效率！
业务和客户面劈面相同的结果就是提高了与客户谈判的能力 ，了解到客户真实的需求和疑虑！
外洋设立效劳处、派驻效劳人员的目标更是解决了大订单客户对效劳问题的后顾之忧！
还记得去年年底集团组织的五十天圈站！我刚接手马来团队的销售治理事情 ，我们小团队领下目标任务260万！要知道马来去年前十个月的总业绩刚破百万 ，没有几多客户基础 ，没有几多询盘支撑！我们有没有信心呢 ？说实话 ，没有！可是 ，我们有一往无前的拼搏精神！其时 ，我们一个月邀请四拨客户来海内旅行考察 ，外洋海内同事相互配合 ，相互相助!通过团队人员坚持不懈的努力成交了三单！在圈站历程中 ，我们有一个业务带客户旅行工厂 ，因为时间比较急遽 ，没有获得很好的休息 ，累到晕倒的田地！关于意向客户 ，我们不抛弃不放弃！圈站最后一天 ，我们到账一个90多万的订单！最终 ，我们团队取得了成交七单 ，业绩告竣270万 ，逾额完成了既定的圈站目标 ，我们的业务在圈站历程中也从一个业务新人生长为建机项目的中坚力量 ，站在年终大会的领奖台上！
我曾从事内贸销售及销售治理事情十多年 ，也从业务新人做到过公司销冠！内贸公司内部大多宣扬狼性文化 ，同事之间充满猛烈的竞争！可是 ，来到XPJ的两年来我感受到的是分享文化、团队文化！同事之间相互分享 ，相互资助 ，配合提高！我对我们团队的业务常说 ，你们作为业务新人进入XPJ真的很幸运、幸福！在这里 ，所有人都可以成为你生长的助力 ，让你们快速的提升自己的能力！
今年 ，因为疫情 ，外贸形势很严峻 ，外贸公司面临生死生死的险境！可是 ，我们XPJ团结一心、配合拼搏！突破思维 ，勇于立异、项目再次取得业绩利润的稳步增长！
今年 ，又到了圈站的时候 ，圈站的主题是夺冠！
今年 ，也是我们XPJ建立十周年！
预祝建机事业部今年最后百米冲刺 ，成绩夺冠之路 ；预祝XPJ十年征程立异峰！
作者 温晶
我是2018年10月29日加入公司的 ，距今已经两年多了 ，一路走来 ，感受自己变革最大的还要从去年2019年一心一亿收官之战说起。
其时的我 ，只在5月及7月成交过两个订单 ，总金额不到百万。可是在主管勉励下 ，圈占目标我报了150万 ，只有短短两个月的时间 ，任务艰巨。我能做的是 ，尽一切可能盘点联系重点客户 ，促成目标。先是一个老客户返了一个小单 ，然后11月底左右 ，另外一个老客户也返单 ，并且进展比较迅速 ，算是给了我很大信心。可是离目标还差一半 ，怎么办 ？
这个时候印尼之前造访过的一个客户A反响有购置意向 ，可是他不是老板 ，从开始谈 ，到客户第一次来访 ，都将近半年了 ，这一拖不知道又到啥时候了。于是和主管商量之后决定临时去造访客户 ，带一名技术 ，查过机票就出发了。时间很紧 ，三天 ，并且大部分时间都花在路上转机 ，真正抵达外地跟客户碰面的时间只留了1天半的时间。到了之后客户带我跟老板见面 ，商讨设备如何运营 ，如何赚钱回本等等 ，期间技术人员也帮我解决了 ，并且去了客户的现场 ，看了原质料。条约PI甚至带着章去的 ，可是直到走的时候 ，也没有收到盖好签好字的条约。联系人说他的老板很忙 ，回去寄给我。我能感受到客户的无奈、焦急 ，允许给我的事情没有结果 ，客户也蒙受很大压力 ，不过急不得 ，回去还需要慢慢催订单。
不过幸好我在去印尼造访客户的路上 ，也提前联系了另外一个客户B ，邀约至酒店大厅 ，2个多小时的谈判 ，客户其时就付了500美金意向金 ，现场取钱 ，我换成美金带回去交给财务。中间主管虽然在中国 ，可是一直给我提供不间断的支持 ，很是谢谢。之后不久就收到了预付款 ，这个订单算是拿下了 ，离目标越来越近 ，可是照旧差上个客户A的订单 ，就能告竣150万的目标。
之后离圈站结束的日期越来越近 ，客户A照旧迟迟没有下单 ，我的心里很焦急 ，可是照旧尽力调解美意态 ，跟主管商议种种要领 ，主动与大老板视频 ，耐心相同好他们的配置计划 ，解答他的疑问 ，最终确定好配置的时候 ，圈占时间还剩下一周左右 ，我又开始不绝得催项目卖力人客户A ，每天翻开电脑第一件事 ，就是问客户你去付钱了吗 ？钱准备好了吗 ？搞得我自己都欠美意思问客户了。可是了解客户脾气 ，不催就可能拖到下个月了 ，只能厚着脸皮天天催 ，不过我的执着最终换来的是12月30号的水单 ，下午当天就到账了。中间少不了公司支持 ，另有主管一起开会、视频等等。最终150万的目标完成了 ，完成率110%。其实获得这个结果的时候 ，我也不敢相信 ，2个月的专注 ，努力 ，另有公司的支持 ，最终换来的结果 ，照旧挺惊喜的。
也是这段经历 ，给我带来更多的自信 ，挖掘隐藏的潜能 ，也积累了更多接待客户的经验。在任何时候 ，都不可给自己设限 ，相信自己 ，尽力去做 ，一定能抵达想要的结果。追随公司的脚步 ，一起生长得更好！祝愿公司也继续生长壮大 ，越来越好！
作者 杨永坤
很是谢谢同事们以及公司领导的看护。在事情方面 ，遇到不懂的产品知识 ，或者缺什么资料 ，同事们都会慷慨相助 ，有的时候真的很畏惧麻烦他们 ，怕他们会嫌弃我这个小白 ，可是他们似乎并不是我想象中的样子 ，各人都很和善 ，乐于分享。有一次晚上十点多了同事们还在帮我找资料 ，帮我剖析客户如何跟进 ，很是谢谢他们 ，感受自己不出单都挺欠美意的。在心态方面 ，很是谢谢公司领导以及同事们的勉励和信任 ，我是目前为止阿里团队唯一一个挂零的业务 ，当我们团队跟我同时进来的同事出单的时候 ，我们的BP在第一时间给我发消息 ，不知道是不是应该理解为慰藉 ，可是觉得很暖心。
入职那么久 ，慢慢适应了公司的模式 ，也深深感受到公司有许多大神的保存 ，有人说着?口很流利的英语 ，有人出千万大单 ，有人剖析问题?针见血 ，让我印象最深刻的就是案例剖析会 ，各人集思广益 ，从差别纬度资助同事剖析客户 ，出主意 ，受益颇深 ，也理想自己有?天也可以具备像他们?样剖析问题、解决问题的能力。
除此之外 ，我觉得自己这几个月最大的生长是花样和眼界的提升 ，着眼于久远的利益 ，不做?锤子买卖。每周?晨会都会有优秀的同事分享 ，或许优秀的人都是相似的 ，每一位优秀的同事都有清晰的思维 ，都很勤奋 ，都很乐于分享与交流。印象最深的是有?位同事说他有几其中间商的客户给他返了好频频单 ，为客户提供好最好的产品和效劳 ，并且包管客户的利益。每一个人都不是完全理性的人 ，你为客户做过什么 ，客户都是可以感受到的。以诚待人 ，方能被人以诚相待。
有人说如果想要把销售做好就要做好面对挑战的准备 ，要具备抗压能力。作为一名外贸销售 ，我也要调解好自己的心态 ，做好自己该做的事情 ，相信支付一定会有收货。
遇见XPJ是一份幸运 ，希望能够把这份幸运通报下去 ，与XPJ一起生长。
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